Amazon Prime Video y la NFL revolucionan el Black Friday para siempre
Amazon Prime Video y la NFL revolucionan el Black Friday para siempre
A cambio de 100 millones de dólares, Amazon se ha hecho con una franquicia en el día más importante de ventas en Estados Unidos
Storybakers:
Confieso que llevaba días queriendo escribir de la creación del Black Friday NFL Game.
De cómo Amazon a cambio de 100 millones de dólares se ha hecho con una franquicia en un día clave para su negocio.
Y de cómo la NFL sigue demostrando su habilidad para entender los nuevos tiempos.
Ha sido una jugada bien lograda para todas las partes.
La segunda en cuestión de semanas.
Porque antes del primer Black Friday NFL Game de todos los tiempos dimos cobertura al NFL Funday Football desde el cuarto de Andy de Toy Story.
Aquel fue relevante por su impacto multigeneracional.
Por convertir lo real en una experiencia metaversal sobre la que ya se espera una nueva edición.
Éste, en cambio, por representar la creación de una franquicia en una fecha clave para los estadounidenses.
Un juego en pleno Black Friday que sirve como pretexto para anunciar ofertas a usuarios que desde el sillón podrían terminar adquiriendo los productos.
La jugada le ha salido redonda a Amazon.
Pagó 100 millones de dólares por tener el primer Black Friday NFL Game de todos los tiempos.
Atrajó a 9.61 millones de espectadores.
Por debajo de los 12.5 millones que se proyectaban.
Pero ese tropiezo es apenas simbólico cuando se entiende que el Black Friday NFL Game protagonizado por los Delfines de Miami y los Jets de Nueva York terminará siendo un game changer en lo que ya antes había mencionado como Media Commerce en este newsletter.
La efectividad ya la habíamos podido percibir con el aumento en la venta de los tableros de ajedrez a partir de Queen’s Gambit.
Pero lo de la NFL con Amazon llega a otro nivel cuando entendemos los siguientes factores:
1.- Mindset de compra:
En el Black Friday, los usuarios, incluso los que han decidido no salir de casa, entienden que están en un día en el que comprar es una tradición.
Esos 9.65 millones de viewers no sólo están con esa idea en la cabeza, también se encuentran más receptivos a todo lo que se les puede presentar que tenga forma de buena inversión a partir de una reducción de costo o alguna facilidad de pago.
2.- El Super Bowl da awareness, el Black Friday NFL Game da conversión:
Un anuncio de 30 segundos en el Super Bowl cuesta alrededor de 7 millones de dólares a cambio de alcanzar una audiencia de 113 millones de viewers.
Esos anuncios presentan altos requerimientos creativos y de presupuesto dado que entran a una dinámica de competencia por ser los que más gusten.
Con ese condicionamiento, los spots se concentran en generar awareness que después deriva en repercusión en redes sociales y en el ranking de los comerciales más exitosos.
Pero en el Black Friday NFL Game las expectativas están puestas en ofrecer buenas ofertas.
Hay una oportunidad de conversión directa.
El hard-selling no sólo está permitido, es natural para una audiencia deseosa de comprar productos.
Y el costo sólo es de 880 mil dólares por 30 segundos a una audiencia de 9.65 millones de viewers.
3.- Audience Based Creative, el poder de la tecnología de Amazon:
La capacidad de Amazon para mostrar la publicidad correcta a la audiencia precisa destroza las posibilidades de la televisión convencional.
A través de la llamada Audience Based Creative, Amazon mostró diferentes anuncios para distintas audiencias al mismo tiempo.
Ad Age, por ejemplo, menciona que Bose utilizó tres spots diferentes utilizando la tecnología publicitaria de Amazon.
El primero drigido a viewers que no fueran miembros de Amazon Prime.
Los otros dos dirigidos a miembros de Prime, pero mostrando distintos productos acorde a los hábitos de compra en Amazon de dichos viewers.
4.- El QR evolucionado:
La tecnología no hará más que ir mejorando.
Si durante la primera edición del Black Friday NFL Game se utilizaron QRs para atraer a la gente hacia su carrito de compras, ese proceso no hará más que simplificarse conforme pase el tiempo.
El Black Friday NFL Game fue la excepción, pronto se convertirá en la norma en lo que refiere a e-commerce aplicado al contenido.
5.- Narraciones y anuncios distintos para audiencias distintas:
El Black Friday NFL Game fue también una buena idea por su potencial para mostrar publicidad distinta a audiencias igualmente distintas.
No sólo a partir de la tecnología de Amazon, también de las transmisiones alternativas que ofreció.
Además de la transmisión principal, hubo transmisión en español y una más encabezada por Dude Perfect.
Para los hispanoparlantes determinado tipo de publicidad.
Para los seguidores de Dude Perfect, otro tipo de publicidad.
Está por verse, eso sí, que los anunciantes estén a la altura, y que de verdad haya anuncios y deals diferentes para audiencias diferentes.
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Los golpes a la televisión lineal han sido muchos y reiterados.
De a poco, las plataformas de streaming se han ido haciendo con el deporte.
La NFL ya lo había hecho con el propio Thursday Night Football y con distintos juegos de la MLB.
Ahora con el Black Friday NFL Game.
Apple TV+ se hizo con la MLS.
HBO Max tiene la Champions en México.
Y la revolución no ha hecho más que comenzar.
Amazon sabe que la rompió.
Hasta hizo un spot presumiendo sobre ello.
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