¿Para cuándo el boom de los medios B2B en habla hispana?
¿Para cuándo el boom de los medios B2B en habla hispana?
Y por qué tienen respuestas de las que carecen los medios de información general
Storybakers:
Es el momento de abrazar la especialización.
De abrazar el costo que implica enfocarse en vez de seguir cazando cualquier historia que pudiera representarnos alcance.
Es el momento de crear una generación de medios B2B con la posibilidad de impactar en comunidades específicas.
Lo necesita la audiencia.
Lo necesita el modelo de negocios de los medios.
Y lo necesita el propio creador o periodista para tener ocasión de profundizar en lo que de otro modo permanece como una cobertura y conocimiento superficial.
Habla Brian Morrisey del momento de las publicaciones B2B.
Analiza su propio caso en Digiday y ahora en The Rebooting.
Se vuelca a recordar la historia de Industry Dive.
Una plataforma que como resultado de la suma de nichos fue vendida recientemente por 389 millones de dólares a Informa.
A título personal puedo atestiguar el poder de las publicaciones B2B.
Son éstas las que permiten escapar de la escasa diferenciación con la que han de lidiar miles de periodistas en las redacciones tradicionales.
Para el periodista el conocimiento es clave.
Ya no tanto el que pasa por una información que podrá dar en exclusiva como el conocimiento acumulado que pueda tener para conectar los puntos en un mundo que se mueve a mil por hora.
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El conocimiento especializado representa oportunidades más allá de las de publicar contenidos en un medio de comunicación.
Cuando un periodista o creador se posiciona en un sector se le considera como una voz autorizada para analizar, para ser parte de esa industria y para proponer.
Esas facetas aumentan las opciones de monetización que tiene a su alcance.
Ya no es sólo el tipo que puede ser invitado a impartir una conferencia sobre periodismo, es también el que puede publicar un libro sobre esa industria.
El que puede organizar eventos gracias al networking que ha hecho.
El que puede un día convertir sus reflexiones en acciones dentro de ese sector dado que en el camino habrá gente que decida creer en lo que él cree.
Es de primera instancia, como lo ponía en el envío que les compartí líneas arriba, una aproximación más “aburrida” que la de estar en una redacción sedienta de atender cuanta noticia ocurra.
Pero es también más enriquecedora en el largo plazo tanto a nivel negocio como a nivel de realización entre los autores de las mismas.
A nivel negocio porque estos medios rara vez se permiten gastar más de lo que ingresan.
Van del producto mínimo viable a la creación de ecosistemas que fortalecen su presencia en ese sector.
Y cuando consideran que están listos, como ha hecho Industry Dive, ese nicho cubierto se convierten en varios nichos.
Y cuando sumas una serie de nichos obtienes por resultado una gran publicación que además tiene un conocimiento de su audiencia muy superior al de los medios generalistas.
El modelo es costoso porque la especialización cuesta, sobre todo en un contexto en el que menos abunda es precisamente eso.
Pero a la vez el modelo permite economizar dado que no es necesario tener un ejército completo de personas a la espera de que algo medianamente relevante ocurra para convertirlo en noticia.
El mundo de los medios B2B no tiene como elemento clave al algoritmo de Google tanto como al de boca en boca.
Es posible iniciarlo desde la plataforma que se quiera.
Desde TikTok para tener una audiencia grande que de ahí habrá de recorrer el funnel para llegar a una plataforma propietaria.
Desde Substack para empezar a tener una comunidad mínima viable que sirva como base del resto de esfuerzos.
A partir de un podcast para generar las conversaciones que agregan valor a un sector.
Hasta ahora en español, salvo por las grandes consultoras o agencias, los esfuerzos son más individuales que colectivos.
Está Genaro Mejía con Bar Emprende.
Un periodista especializado en emprendimiento que al perder su empleo decidió crearse el propio en vez de buscarse uno con las opciones ya existentes.
Está El Fashion Memo, un periodista de moda que al no encajar con los estereotipos de imagen dentro de las publicaciones de su sector comenzó a hacerse de su propia audiencia en Instagram.
Está Enzo Cavalie con Startupeable, una comunidad para emprendedores que pone el foco en su propuesta de educación para quienes deciden crear su propio negocio.
Y está, como el caso más estructurado, Whitepaper.
Una publicación que combina B2B con B2C que está por llegar a los 10 mil suscriptores pagos en Substack.
Aquí un envío que publicamos en sus inicios.
La oportunidad está clara en torno a las oportunidades del B2B.
Para los medios tendría que ser un no-brainer.
Representa tanto mayores oportunidades de desarrollo para quienes crean contenido como la ocasión de generar ingresos que no provengan de los mismos anunciantes de siempre.
El crecimiento puede ser tan grande como se quiera a partir de los avances que vaya teniendo la propia comunidad como negocio.
Si bien no es B2B, el modo en que The Athletic se plantea su futuro es una demostración de hacia dónde se puede ir.
En una entrevista con José Luis Rojas, Claudio Cabrera cuenta que ha llegado el momento de escalar los esfuerzos de The Athletic.
Que así como en un principio la publicación tuvo suficiente con el impulso de las propias audiencias de sus periodistas para ganarse una base de suscriptores, ha llegado el momento de entrar a la batalla SEO para seguir ganando audiencia susceptible de suscribirse.
Habla de The Athletic como una publicación “second read” que ha de convertirse en una publicación “first read”.
Se refiere a que el contenido de calidad, por más bueno que sea, ha de lograr colarse en las búsquedas inmediatas de ese tema sobre el que se está hablando.
El SEO bien encaminado es también clave para la creación de medios B2B.
O, como en el caso de The Athletic, para la atracción de audiencias de calidad.
Elegir un nicho o micronicho no es renunciar al alcance y relevancia, es más bien estar dispuesto a crecer bien, sin la soga en el cuello de querer cubrir todo teniendo muy poco.
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